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文：郭力芳 开首：燕梳师院

近期，京东、好意思团等企业为外卖骑手交纳社保的新闻在积聚上庸俗传播，激励热议。这一音信让刘大姨堕入了困惑。刘大姨的儿子是某保障公司的又名保障营销员，她不明谈："同为无邪职业东谈主员，保障公司动作大型企业，为何不为营销员交纳社保呢？"

记者经过与多位保障代理东谈主深远相通后发现，长久以来，保障代理东谈主齐处于莫得社保的气象。曾对这一情况心存疑问的保障代理东谈主，如今似乎齐逐渐领受了这一本质，而这种 "领受"，既被迫又无奈。为何竟日为他东谈主保障冗忙驱驰的保障代理东谈主，自己却缺失了社保这谈进击的 "保障杠"呢？

看法

让 "五险一金" 成为横亘在前的大山

一位有着 20 年从业教唆的头部经纪公司代理东谈主坦言："连结三个月收入尚不及 1 万元，连基本生涯齐难以保管，更别提社保了。"反不雅好意思团、京东为骑手配备的保障，刚巧突显了保障代理东谈主群体的迥殊症结地位。

2025 年，在中国无邪职业者群体数目已超 2 亿东谈主，其中保障代理东谈主约有 300 万东谈主。动作保障行业中枢销售力量的保障代理东谈主，大齐靠近着 "无社保、无保障" 的发愤处境。为何保障代理东谈主一直以来齐莫得五险一金，却仍被社会所默许呢？这究竟是源于一种惯性的漠视，照旧长久以来东谈主们心中树大根深的看法呢？

看法一：保障代理东谈主与保障公司刚烈的络续是代理协议，而非职业协议，故莫得 "经验" 享受社保

历史惯性使得代理东谈主轨制呈现 "去职业联系化" 的性格。20 世纪 90 年代，盟国保障引入寿险代理东谈主轨制，1995 年 10 月 1 日我国首部保障法《中华东谈主民共和国保障法》对保障代理东谈主的身份及业务范围进行了明确界定，即代理东谈主与保障公司之间是代理联系，而非职业联系，代理东谈主依据代理协议赢得酬金，而非享受职工福利。

代理东谈主轨制的联想初志在于裁减险企的用工本钱，这一形状在行业膨胀阶段照实推动了保费规模的迅猛增长，业界也视其为行业旧例。可是，跟着社会的发展，这种形状是否稳当时期的发展？需要打个问号。

看法二：保障代理东谈主领有高额佣金，无需社保

"为何保障公司不给代理东谈主交纳社保呢？" 面对这一疑问，盟国东谈主寿一位营销总监反问谈："为何要让公司交纳保障？采取作念保障代理东谈主本即是来创业的，有年薪百万、千万的可能，又不是来打工，何苦介意那少许点社保？" 大童一位合鼓舞谈主也抓有雷同不雅点，她以为："还在为五险一金纠结，那评释你如故职工念念维，评释你选错了行业，保障行业并不稳当你。"

看法三：羊毛出在羊身上，为保障代理东谈主交纳社保必将削减智商强的东谈主的收入

某保障公司一位大 V 以为，保障行业的准初学槛较低，若给通盘保障销售东谈主员提供社会保障，势必会导致保障公司运营本钱增多，进而影响绩优业务东谈主员的利益，最终出现劣币落幕良币的表象。

暂且抛开这些看法，从保障公司的角度考量，若为代理东谈主交纳五险一金，照实会靠近弘大的本钱压力。五险一金的交纳比例络续占工资的 30% - 35%，若为百万代理东谈主交纳五险一金，每年的本钱可能高达上百亿元。以月均 1.2 万元东谈主力本钱狡计，一家四级分支机构需月均 50 万元保费能力达到盈亏均衡，社保支拨极有可能径直导致机构蚀本。

而战略支抓的缺位，也进一步加重了代理东谈主职权保障的滞后。2025 年多地公布的社保缴费基数调遣决策中，相似未说起保障代理东谈主。

缺失的保障

既富不了险企，又寒了代理东谈主的心

北京大学汇丰商学院风险科罚与保障运筹帷幄中心和保障行销集团保障商量运筹帷幄发展中心积聚发布的《2024 中国保障中介阛阓生态白皮书》显现，"若是仅狡计活跃的东谈主力，可能连 100 万齐不到。" 近几年，保障代理东谈主数目呈断崖式下落，从 900 万东谈主骤降至不到 300 万东谈主，其中更多原因是源于对行业轨制的悔怨与不悦，据统计，流失的东谈主员基本以新东谈主和半新东谈主为主。

富德生命东谈主寿一位总监目击新东谈主不断流失，特殊惘然，"保障代理东谈主的社会地位并不高，除了部分代理东谈主不模范的销售步履毁伤了行业形象外，收入的不富厚性更是关键原因之一。他们莫得五险一金，莫得底薪，生涯实在发愤。"

"去职业联系化" 为保障公司披上了一层戒备衣，使其将交纳社保的拖累隔断在外。但在科罚层面，保障公司却又将代理东谈主视同公司职工进行科罚，条件代理东谈主像职工一样逐日考勤打卡，投入各样会议步履，条件其探访客户，下达各式任务方针 ……

极具讥嘲的是，长久主义是很多保障公司络续挂在嘴边的标语，但若是连最基本的社会保障福利齐无法提供，保障营销员的长久主义又从何谈起呢？

祥瑞保障一位培教会师分析谈，"低保障会导致代理东谈主追求短期佣金，从而激励误导销售，毁伤行业声誉。同期，也会影响队伍的富厚性，装束专科化转型的进度。"

业内专科东谈主士以为，险企为代理东谈主确立保障果真会增多很大本钱，但从长久发展来看，为代理东谈主确立社保大略招引高学历东谈主才，推动保障行业从 "东谈主海战术" 向 "精英化" 转型，契合行业高质地发展的需求。此外，也有助于促进代理东谈主群体的富厚性，增强保障服务的可抓续性，助力养老保障第三支抓的建立。

为保障东谈主撑起 "保护神"

固然当今有个别保障经纪公司给代理东谈主交纳五险一金，但影响面不大，通盘这个词保障行业仍然在驯服老一套的科罚形状，保障代理东谈主在这种形状下，特殊于在"裸奔"，那么，保障代理东谈主的 "保护神" 该由谁来撑起呢？这亟需政府、行业、险企三方协同发力。

在政府层面，是否不错谈判校正《保障法》，明确代理东谈主与险企之间的法律联系，举例将保障代理东谈主纳入"不透顶职业联系" 边界？

从行业层面来看，是否不错参照中国保障行业协会拟定的代理东谈主四级分类圭臬，对高档别代理东谈主强制险企提供社保？

关于险企而言，是否不错试点 "职工制 + 绩效奖励"的科罚轨制？

天然，若想从 "轨制性疏远" 挪动为 "系统性保障"开云彩票(中国)官方网站，必须冲破以往的一些念念维旧例和打算形状，挪走 "心中的看法大山"，这一进程势必会伤及 "筋骨"。但若是能将这数百万代理东谈主从 "流动的销售器具" 挪动为 "专科的风险科罚者"，信得过筑牢行业高质地发展的基石，那么这一切的冲破难谈不值得吗？

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